Как продвигать фитнес-клуб в интернете в 2023? 4 направления для раскрутки клуба

2023 год стал переломным для digital-сферы и внес значительные коррективы в привычные инструменты онлайн-продвижения. Как продвигать фитнес-клуб в интернете с учетом новых реалий. В этой статье мы расскажем о самых эффективных и актуальных методиках.

SEO: грамотная поисковая оптимизация

Многие фитнес-клубы, особенно на старте, предпочитают создавать лендинги. Такое решение зачастую оправдано: посадочная страница идеальна для контекстной рекламы и дает исчерпывающую информацию об услугах. В этом случае для тематического блога уже не остается ни места, ни ресурсов. Однако тем самым владелец бизнеса лишает себя важного инструмента продвижения – SEO. Грамотный уникальный контент способен вывести ваш сайт в топ без дополнительных затрат, а регулярные обновления очень понравятся любому поисковику. Дело в том, что в теме фитнеса – огромное количество некоммерческих запросов. Ваша цель – создать под них интересный контент. Создавая семантическое ядро для блога, вы еще глубже погрузитесь в интересы вашей целевой аудитории. При создании блога на сайте ориентируйтесь на два ключевых направления: среднечастотные запросы и статьи, максимально релевантные предлагаемым в вашем клубе услугам.

Старайтесь сделать так, чтобы тексты были живыми, интересными, вовлекающими. В этом случае вам не придется создавать специальных «продающих» статей: контент будет работать на вас сам по себе.

Обязательно сделайте внутреннюю перелинковку, чтобы как можно дольше удерживать внимание посетителей сайта. Качественно сделанная поисковая оптимизация – недорогой, эффективный и долгосрочный инструмент продаж.

Контекстная реклама, которая работает

В 2022 таргетинг в соцсетях по понятным причинам сдал свои позиции, зато контекстная реклама сегодня переживает золотую эру. Да, про Google Ads мы тоже забываем на неопределённый срок, устремляя все свое внимание на Яндекс. Директ. Впрочем, в РФ доля поисковой выдачи Яндекса всегда значительно опережала Гугл, а теперь и подавно работа с этим поисковиком становится первостепенной задачей. Как сделать контекстную рекламу максимально эффективной при продвижении фитнес-клуба? Вот несколько важных рекомендаций.

  1. Работа с низкочастотными запросами. При сборе семантического ядра отнеситесь к ним внимательно и не исключайте сразу. Ваша цель — сгруппировать их таким образом, чтобы избежать статуса «мало показов», но при этом максимально учесть интересы целевой аудитории.
  2. Тщательная проработка гео. Пожалуй, для фитнес-клуба этот момент является основополагающим. Целесообразно ориентироваться не только на живущих поблизости, но и на тех, кто работает/учится рядом, а проживает в другом районе. Для этого в Яндекс. Аудиториях используйте инструмент «Окружность», а также включите в минус-слова все улицы (районы), которые вам не подходят.
  3. Акционные офферы. Рекламируйте не сам клуб, а все акции и скидки, которые вы реализуете. Связка «Акция + Контекст» всегда работает безупречно.
  4. Ремаркетинг. Не забывайте о «спящей» аудитории. Контекстная реклама поможет вам «догнать» тех, кто уже взаимодействовал с вашим сайтом, либо уже был клиентом фитнес клуба (мы искренне надеемся, что вы ведете учет и аналитику по клиентам в CRM). Для этой аудитории необходимы отдельные офферы, нацеленные на ее возврат к вам.

Эти инструменты не только эффективны, но и способствуют уменьшению стоимости лида.

SMM: возрождение в новых реалиях

Пожалуй, именно социальные сети в 2022 году претерпели наибольшие изменения. И если в начале года многим казалось, что «все пропало», то теперь можно с уверенностью утверждать: SMM жив!

Эффективный VK

Долгие годы ВКонтакте для SMM находилась в тени, несмотря на стабильно высокое количество пользователей – больше, чем в любой другой соцсети. А к концу 2022 года VK превратилась в отличный инструмент продвижения. Более того, для фитнес-клуба это по-настоящему классная площадка, если использовать все ее возможности по максимуму. Возьмите на вооружение несколько наших рекомендаций, чтобы выжать из этой соцсети максимум пользы.

  1. Правильно оформите сообщество. Индивидуальный дизайн, заполнение всех рубрик и контактов – базовые требования, которыми нельзя пренебрегать.
  2. Используйте виджет «Магазин» для прямой продажи ваших услуг.
  3. Разместите справа 1-2 реальных контакта (администраторов группы), которые будут оперативно отвечать пользователям. Ваша цель – не переводить участников сообщества в мессенджеры или на сайт: все коммуникации должны осуществляться внутри VК.
  4. Создавайте живой вовлекающий контент. Регулярно публикуйте посты о жизни клуба, рассказывайте интересное, собирайте лайфхаки. ВКонтакте чуть менее нацелена на креативный визуал, и чуть более – на текстовый и видеоконтент.
  5. Используйте таргетинг. Еще в начале года ситуация с рекламой в VK была плачевной, но сейчас поменялись и алгоритмы, и методы. Возможно, на данный момент пока еще не получается настраивать рекламу столь же ювелирно, как в недоступных на сегодня соцсетях, однако локальный фитнес-клуб – приятное исключение. Таргетированная реклама в данном сегменте функционирует превосходно.
  6. Покупайте рекламу в местных пабликах. В данном случае также следует продвигать акции и скидки, а не сам клуб.

«Запрещенка», которая по-прежнему работает

Стоит ли уходить оттуда, где работать нельзя? Решать только вам, однако факты таковы: некогда самая популярная площадка по-прежнему работает и приносит продажи. Да, таргетинга там больше нет, но вот работа с блогерами вышла на качественно новый уровень.

После блокировки Инстаграм (организация, запрещенная в РФ) произошло вполне ожидаемое падение охватов: у большинства аккаунтов данный показатель снизился вдвое! По данным LiveDune летом наблюдалась привычная стагнация, а вот с осени блоги начали демонстрировать уверенный рост. Ситуация с блокировкой популярной соцсети, а затем и с постоянным удалением VPN, стала своеобразным «фильтром верности». С любимыми блогерами остались самые лояльные подписчики, одни перешли за ними в другие соцсети, другие по-прежнему остаются на запрещенной платформе. Это ли не повод обратить более пристальное внимание на данную аудиторию? Хорошей новостью для рекламодателей будет и тот факт, что многие блогеры умерили аппетиты и снизили расценки на рекламу. Кроме того, для продвижения фитнес-услуг мы рекомендуем сотрудничать с небольшими блогерами (до 50000 подписчиков).

Самой эффективной по-прежнему остается долгосрочная нативная реклама с локальными блогерами. Например, местный инфлюенсер несколько недель подряд посещает определённый вид групповых занятий, ненавязчиво подсвечивая при этом любые преимущества клуба. Аудитория постепенно начинает вдохновляться и впечатляться. А спустя месяц блогер демонстрирует поразительные результаты от тренировок, делая акцент на особой программе или крутом тренере. Да, это долго и трудозатратно, однако эффект может превзойти ваши ожидания!

Партнерство

Данный метод продвижения проверен годами и особо актуален, когда вы ограничены в бюджете, ведь его можно осуществлять на условиях взаимной выгоды и вообще не потратить ни копейки. Наладить партнерство с другими бизнесами, у которых пересекается ваша ЦА, — бесценно!

По сути, принцип партнерского продвижения в онлайне точно такой же, как и в офлайне. Вы находите владельцев смежных бизнесов и начинаете сотрудничать с ними. Хорошая новость: в интернете подобный формат работы приносит результаты гораздо быстрее. С кем может пересекаться целевая аудитория фитнес-клуба? Таких бизнесов довольно-таки много: производители спортивной одежды и питания, кофейни, салоны красоты, организаторы студенческих мероприятий и т.д. Вы можете пойти дальше и найти классных партнеров даже в совершенно неочевидных сферах.

Онлайн-партнерство мы рекомендуем реализовывать следующими методами:

  • Баннеры либо статьи со ссылками на сайтах.
  • Совместные акции, которые освещаются в соцсетях каждого из партнеров.
  • Взаимовыгодные системы кэшбэка.
  • Рассылки по клиентским базам друг друга (если данная информация не является конфиденциальной).
  • Таргетинг на аудиторию партнера. Впрочем, данный инструмент отлично работает и без партнерства: достаточно спарсить аудиторию смежного бизнеса и работать с ней так, как вы считаете нужным.